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線下教培機構存在五大痛點,如何突圍轉型?

2020-3-26 17:31 收藏 分享 邀請

摘要: 據了解,國內的線下實體教育培訓機構多達幾十萬家,線下教培機構普遍都會踩到以下幾個痛點。從招生、留存、成本到教師、學生和家長維護這5點入手,分析線下痛點,尋找解決方法,線下教培機構也能迎來第二春...

一、線下教培機構普遍存在的五大痛點?

據了解,國內的線下實體教育培訓機構多達幾十萬家,線下教培機構普遍都會踩到以下幾個痛點。從招生、留存、成本到教師、學生和家長維護這5點入手,分析線下痛點,尋找解決方法,線下教培機構也能迎來第二春。

1)痛點一:招生

招生難、獲取成本高,成了每個線下教培機構難以翻越的高墻。以往發傳單,做個地推,學生即呼之即來的時代已不復存在。

2)痛點二:留存

線下教培機構學生多,課程多,老師們精力有限,根本無法顧及到每位學生。學生流失,對線下教培機構來說,是一件很“正常”的事。

3)痛點三:辦學成本

線下的教培機構,往往是靠高昂的薪資來留住優秀的老師,而且越優秀的老師薪資越高。

這雖然是為了激起并保持老師的授課激情,但很容易產生一種惡性循環。很多小型教培機構就因所謂名師少,導致招生效果差。

4)痛點四:引流難

先以做K12教培機構的地推招生為例,一般來說,做K12培訓的機構,都很集中,因此我們常常會看見地推人員在外面遇到自己的競爭對手、品牌企業的地推軍搶客人的情況,場面十分尷尬。

5)痛點五:運營難

隨著互聯網新技術的興起,教育行業面臨著巨大的挑戰,傳統教育機構的教學模式,已然無法滿足日益多變的個性化學習需求,近兩年關于傳統教育機構倒閉的新聞是越來越多了。很多線下教培機構還是保持傳統運營思維,大多數機構是學校的補充,也只是應試教育的補充。

由于線下教培機構自身又不具備學校的甲方地位,沒有背景的教育機構活得不容易,市場上有無數的私營教輔機構,不斷的出現“洗牌”,優勝劣汰。

二、線下教培機構如何突圍?

在此,對于要讓線下教培機構活下去,眾多教培行業領袖紛紛悟出生存法則。其中,廣州利他網絡科技有限公司(以下簡稱“利他科技”)董事長程善道有獨特見解。在利他科技舉行的共享師資全國代理商第二期培訓會議上,利他科技董事長程善道曾簡要分析以下內容:

①疫情下傳統教育行業出現哪些問題?

傳統教育一般采用課堂授課的形式,學生需要在固定的時間和地點才能接受教育。因此,教育信息化趨勢首當其沖,各地學校響應教育部號召,通過線上等方式進行授課。共享師資APP被列入江西贛州市教育局和湖北黃岡市教育局公布的抗疫助學進校園的平臺名單,為各地學校提供課程內容和信息化服務。

②“直播+教育”的興起。

對于學生而言,直播教育打破了時間和地域上的局限。學生可以通過電腦或者手機,在直播平臺上選擇所需科目進行學習。直播教育可實現學習場景的自由選擇,增加學習的便捷性;

對于老師而言,直播教育改變了陳舊的教育觀念,讓其了解和掌握新技術,具有互聯網思維,升級教學模式,利用互聯網提升自己的專業水平;

對于社會而言,直播教育聚集了各所高校的學科優勢和全國各地名師的優質教學資源,為整個社會提供了優質的教育服務。

③如今線下教培機構存在以下發展難題:招生難、引流難、變現難和運營難。共享師資APP新功能專門從解決以上四大難題出發,為線下教培機構提供科學系統的解決方案,效果看得見。

三、共享師資APP賦能線下實體教培機構

根據最新消息,利他科技推出的共享師資APP,已上線新功能,圍繞“定位-功能-推廣”,,賦能線下商家,協助線下教培機構的開展線上聯動推廣,根據線下教培機構的屬性和特點,策劃線上推廣形式,不失為線下教培機構拓寬客戶渠道的有效方式。

經過進一步了解,總結來說,該APP新功能主要有以下兩大亮點:

①精準定位,解決招生難

一鍵獲取附近真實存在的教培機構。

一鍵獲取附近精準的同行信息。

共享師資APP精準定位附近30公里內商圈的線下教培機構,點擊機構名稱即可查看相關信息:該機構的開設課程、教師資源和聯系信息等一覽無余,解決招生難題,助力拓寬客戶渠道。




②多向引流,高效助推

共享師資APP賦能線下教培機構,精準引流。采用課程網紅名師直播、短視頻、線上線下引流等方式,解決運營難、引流難,為機構推廣提供專業而及時的服務。


③機構入駐方案

目前根據合作人士了解到,利他科技推出了以下的機構入駐政策和機構收益:

1.入駐平臺服務費更優惠;

2.機構簽約即送VIP身份,享受VIP權益

3.簽約后機構享受平臺提供的相關功能服務(直播、短視頻、上傳課程、線上線下引流、精準地圖定位導航、學員管理系統、營銷后臺和機構文件資料儲存空間);

4.送首頁廣告位輪播、課程廣告位和機構老師廣告位;

5.1對1網校開通專人輔導;

6.免代理費銷售學習機。

2)機構收益

銷售線上課程、用戶線上報名線下學習、直播課門票出售、銷售VIP會員、分享付費課程和銷售學習機均可得相應收益。

在新的市場背景下,線下教培機構的賽道競爭越發白熱化,科技的展現形式日新月異,跟得上科技創新的步伐,開拓AI+教育是線下教培機構應該思考的出路。



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