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36氪2019財報營收6.56億元, 逆勢增長開啟企業服務之路

2020-3-14 15:20 來自: 財訊網 收藏 分享 邀請

摘要: 盡管美股再次暴跌近千點,但是剛剛公布財報的36氪昨天卻一度逆勢上漲,最高時漲幅達到15%,這在一定程度上證明資本市場對于36氪2019年的財報還是比較滿意的。財報顯示,2019財年36氪收入總額為人民幣6.56億元(約合 ...

盡管美股再次暴跌近千點,但是剛剛公布財報的36氪昨天卻一度逆勢上漲,最高時漲幅達到15%,這在一定程度上證明資本市場對于36氪2019年的財報還是比較滿意的。財報顯示,2019財年36氪收入總額為人民幣6.56億元(約合美元9420萬元),與2018財年的人民幣2.99億元相比增長119.2%。對于一家以媒體起家的企業來說,這可以說是一個了不起的成績。這也說明,36氪正在走的企業服務之路方向還是非常正確的,在很多企業對企服業務需求強烈的當下和新經濟擁有可觀體量的未來,36氪新經濟服務商所定位的市場空間還是很大的。

寒冬下的高增長

其實2019年經濟環境并不好,也有2019年是過去十年最差的一年,卻是未來十年最好的一年的說法,無論是供給側還是需求側都是一個整合重構、市場尋找新的增長點的調整期,也增加了很多行業的不確定性。不過看36氪的財報,卻呈現了一種持續增長的態勢, 2019財年第四季度,36氪收入總額為人民幣3.23億元(約合美元4640萬元),同比增長123.6%,經調整的非美國通用會計準則下(Non-GAAP)凈利潤為人民幣6830萬元(約合美元980萬元),同比增長69.7%,2019財年經調整的非美國通用會計準則下(Non-GAAP)凈利潤為人民幣6530萬元(約合美元940萬元),同比增長43.0%。持續、高速增長對于36氪的意義,可能是已經找到了市場的有效需求、并建立了與之匹配的可落地的商業模式。

這里的一個重點是,通過觀察36氪收入的構成,可以發現其收入結構這兩年正在發生變化,特別是2019年以來,企業增值服務已經一躍成為其收入的主要來源。財報顯示,36氪2019財年線上廣告類收入為人民幣2.83億元(約合美元4070萬元),較去年同期增長63.1%,總收入占比43.2%;企業增值服務類收入為人民幣3.20億元(約合美元4590萬元),較去年同期增長218.7%,總收入占比48.8%;訂閱服務類收入為人民幣5270萬元(約合美元760萬元),較去年同期增長110.2%,總收入占比8.0%。可以看出,企業服務類的收入無論是增長速度還是收入占比都是三塊業務中最高的,企業增值服務已經成為36氪高速發展的核心動力引擎,而媒體所依賴的傳統線上廣告雖然仍保持了較高的增速,但在營收占比上已經開始退居二線,成為36氪整個企服業務探索的彈藥倉。

從媒體廣告到企業服務,可以說是36氪從媒體身份向服務平臺的一個重要轉型,這不僅帶來了自身收入的提升,也為垂直媒體的發展之路,找到了一條可能的路徑,擊破了垂直媒體的發展天花板。自造血能力是目前市場考驗企業的重要指標,36氪這份財報可圈的另一個內容是,凈利潤并沒有因為業務規模的擴大而放緩,整個是一個增收增效的走勢,這說明36氪的業務不是一個資本消耗性的規模增長邏輯,基于媒體、企業服務和社群連接的業務發展模式更加精細化,這可能也跟本身作為媒體對各種商業模式的長期觀察總結有關,帶來的結果就是業務擴張的同時,不會帶來現金流的壓力。

從媒體到服務的突破和升級

其實從36氪初創時起,初心就是幫助中小企業宣傳和成長,我記得當年的定位是堅持報道天使輪和A輪的項目,和行業另一個報道B輪到F輪的企業正好是兩個極端。我當時就覺得,36氪這家企業了不起,報道的都是沒有錢的企業,而且報道也不收錢,可以說在行業里口碑非常好。

隨著這些被36氪報道企業的發展以及36氪業務的不斷成熟,36氪服務企業的初心已經形成了一套完整的從內容報道到企業服務的商業模式,這種商業模式首先基于內容的低成本獲客,然后再借助企業服務突破營收天花板,最后基于企業深度服務連通各個新經濟社群,幫助各方實現更好的資源對接和業務協同發展。這個模式的好處是,一方面,36氪無需出賣自己的媒體影響力,把收入來源建立在企業服務上,這就打破了垂直媒體收入的桎梏,畢竟垂直媒體的流量有限,單純依賴網站廣告很難生存。另一方面,36氪不斷通過企業報道和企業服務,形成良好的口碑和影響力,進而帶來巨大的行業流量,不僅能獲得比較高的廣告收入,而且通過連接服務能夠獲得更高的服務收入。這種良性內容加深度服務的發展方式,讓36氪在行業影響力和客戶口碑方面都獲得了很大的積累和回報,既保證了媒體的中立立場,又站著賺到了錢,不得不說是對媒體行業還是一個很大啟發。

就在二月份,為了幫助中小企業渡過疫情,36氪還聯合地方政府、大企業、投資機構、企服公司和媒體推出了暖冬計劃,幫助中小企業對接資源、進行線上獲客和控制成本方面的內容分享、推出專題報道幫助優質企業進行曝光。截至上周,已經與超過1500家企業建立了有效的聯系,其中能夠向中小企業提供幫扶的供給方企業超過180家;36氪還與杭州西湖區政府合作舉辦了云上西湖峰會的線上路演;面向企業增長獲客的需求,啟動了超級增長季,在兩周時間里舉辦6場定向專場,幫助上千家中小企業進行增長獲客內容培訓和資源對接。

創新創業的"共享中臺"

阿里在2015年提出了"大中臺,小前臺"的戰略,引發了行業的追捧,騰訊、百度、京東、美團、滴滴等一眾互聯網巨頭,從去年到今年,接連開始組織架構的調整,意圖建設中臺。這個中臺策略其實就是類似武俠小說中的內功,只要內功搭建好了,在這個基礎上建立招數也就是業務,就非常容易了。不過中臺策略并不適合中小企業,雖然他們存在對中臺的需求,卻沒有足夠的資源和精力去建設自己的中臺,而36氪的業務定位,在一定程度上就可以理解為這些企業的"共享中臺",為企業提供營銷、咨詢以及聯合合作伙伴提供財務、招聘等方面的基本企業服務。除此之外,36氪也為企業提供創新和獲客等核心業務層面的解決方案和資源對接,傳統大企業的創新需求就是一個例子,數據佐證是2018年36氪來自傳統企業的收入已經占比近半。

36氪的良性發展其實給媒體行業也提出了一個新的命題,信息爆炸的新時代下,媒體行業到底該如何尋找自己的生存乃至發展之道?是和社交媒體平臺拼消息速度,還是和傳統媒體平臺拼內容深度,我覺得這些答案可能都不對,都是以短攻長,良好的內容生產還是核心的關鍵,而服務的跟進和資源的支持,可能是一個更好的落腳點。在當下這個時代,我覺得媒體存在的意義更多的還是要變成一個服務型的企業,用自己的能力去幫助企業和行業成長,這里要注意的是,是用自己的能力去幫助而不是用自己的公信力去幫助,不是為企業宣傳說好話,而是真正的讓企業能夠通過媒體平臺來獲得資源和支撐,這樣行業越發展,媒體價值也越大,雙方形成良性互動而不是簡單的甲乙雙方,我覺得這可能是垂直媒體行業發展的一條可被驗證的成功之路。

2020年的開局并不順利,更多的企業面臨新的困境,更多的企業需要幫助,更多的企業需要打通多方資源的助力,在這樣的背景下,36氪的社群連接和企業服務戰略,可能會更加契合企業的訴求,希望36氪能夠聯合更多機構幫助更多的企業,直到春暖花開。



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